Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.Bước 3 – Mười một viên đạn bạc: Làm thế nào biết sự thật mà không bóc mẽ người khácKịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có.Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng.” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả.Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.Những hợp đồng miệng không có giá trị.Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.

Xem thêm Thu gọn