Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?” Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn. Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.
Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá. Cả ba câu này có điểm gì chung? Chúng đều quy tội và chắc chắn tất yếu tạo ra một phản ứng: “Tôi có lấy đâu!” Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi.
Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Nếu họ nói bạn cần chụp X quang và bó bột thì bạn phải chụp X quang và bó bột.
Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng. Một số người sẽ nói về bất cứ điều gì nghe có vẻ tin cậy, thậm chí nói dối trắng trợn trước mặt bạn. Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó.
Người nào không có chỗ đứng vững chắc có lẽ không thể phát huy được hành động phi ngôn ngữ mang tính khinh thường này. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. Ban đầu, cả người thợ sửa xe và người bồi bàn đều không quan tâm đến ý kiến của bạn.
Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước.
Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được. Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự. Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.
Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên. Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời. Nếu anh ta nghĩ mình không hấp dẫn, anh ta sẽ quan tâm nhiều hơn đến hình thức của mình.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật. ” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ.
Ngược lại, khi chúng ta nghĩ một vấn đề chỉ là tạm thời, duy nhất và không quan trọng, nó không làm chúng ta lo lắng thái quá. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật.