“Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm.Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải.Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.Ăn cắp một thỏi kẹo cao su khi bạn mới 12 tuổi không làm cho bạn trở thành người xấu hay một nhân viên đáng chê trách.Những câu hỏi do người đó nêu ra thường khiến họ lúng túng và khó giải thích nhất, vì thế, nếu người đó nêu vấn đề, hãy bảo đảm rằng bạn đặt câu hỏi ngay sau bất kỳ tuyên bố nào mà họ nêu ra.Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu.Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.
