Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình. Câu hỏi mẫu: “Nếu ông giải quyết vụ này, ông sẽ làm thế nào?” Câu nói kỳ diệu này mở ra cửa thoát cho cuộc trò chuyện. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối
Khi những việc không hay xảy ra, chúng ta thường thấy dễ chịu hơn nếu biết rằng nó sẽ nhanh chóng qua đi, cuộc sống của chúng ta sẽ vẫn yên ổn và không bị ảnh hưởng gì. Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp.
Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Trong tình huống này, ai đó nói dối bạn để tránh làm tổn thương bạn – có lẽ một trong những kiểu nói dối vô tội. Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Không một ai làm bất kỳ điều gì, bởi vì họ cho rằng đã có ai đó làm việc ấy; còn nếu như không có ai đó làm bất kỳ việc gì thì chứng tỏ nạn nhân đã ổn. Nó nghiêng về người nào cần hơn.
Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý. Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.
Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng.
Điều này sẽ tạo ra những nghi ngờ nghiêm trọng trong suy nghĩ của người chồng rằng vợ mình đã từng phản bội anh ta. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy.
Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng.
Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này. Một mối liên hệ là một sự liên kết giữa một loại cảm xúc cụ thể hoặc một trạng thái tình cảm với một tác nhân kích thích duy nhất – một hình ảnh, âm thanh, tên gọi hoặc mùi vị. Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng.
Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn. “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không. Một lời nói dối có thể rất có hại.