Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói.Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi.Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng.Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta.” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng.Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe.“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”