Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.Một số trường hợp khác, bạn sẽ phải xử lý những lời dối trá cố ý – những điều nói hoặc làm không nhất quán với phần còn lại của thông điệp.Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm.Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ.Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối.Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái.Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề.Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.
Bà ấy cảm thấy thoải mái đưa ra lời nhận xét, bởi vì bà ấy thấy rằng bạn mong muốn bà ấy làm như vậy.
